这类随访需求快速增长，但结果却让人唏嘘......

篇名作者/亲爱的可乐的仓鼠

制药市场部的核心内容。

年终春天，回首一年的历程，我蓦然发现：针灸卖出的小伙伴们对于临床数据分析单项的热情有增无减。几乎每月，我都会收到此类的随访期望。

这种现像的其实一方面基于针灸眼科医生的实际并不需要，比如晋级职称或粗犷自己的法学专长；另一方面，也是卖出代表们走向规范化、法学化的真实写照。

但在实际指导中所，本质的骨感经常砍痛理想的粗犷，热诚的期望在本质中所慢慢被消磨掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观的规律我们无法左右，但了解事物的其实逻辑，或许能让我们能够地开展下一代的指导。所以，期望我今天的这篇短文能带给有此类病痛的小伙伴们一点儿体悟与思索。

0 1 临床数据分析单项不是也就是说的工具

我发现，每每谈及临床数据分析单项，卖出都会用“也就是说”描绘下一代美丽的更进一步。当然，这无可厚非，毕竟恰好的风景差一点近处的人生。

可是，如果一个针灸单项仅仅是为了也就是说，那么它多半会带进一个在市场或医学社会大众内心、无关宏旨的匆匆“故人”。

这其中所的或许主要有两点：

一方面， 用针灸单项做也就是说并不划算 。比如一个单中所心的针灸，除了用于针灸的科研人员经费，还需向医院或第三方中所介公司交纳管理经费，往往 “万元”是一个数据分析单项最小的计量单位。如果我们单纯用几名买家的也就是说量化改装成-产出比，那么结果往往差强人意； 另一方面， 虽然针灸单项是为了促进卖出，但“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”它理应应付“攻心”也就是观念的弊端。一个针灸单项，它是否优化了产品外科手术某种疾病的外科手术设计方案或者推广了另行全身性，这才是其内在的硬核效益，也是遭遇买家的期望时，我们首先并不需要因素的弊端。 0 2 针灸意义是数据分析单项的整体效益

我们在研习一篇针灸文献时，常经常借助于在P值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性结论代表了能够的针灸。

但实际上p<0.05的结论比如说会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的意义几何？一个天价的另行药，把晚期癌患三个月的生存周期多延长了两个月是否就可以带进另行的标准设计方案？

其实，这种苦恼的其实隐含了统计学意义和针灸意义两个层面。比如说，当我们遭遇一名买家的单项期望时，也要正视这样的弊端。

举个例子，前几日，有一名买家期望我们能努力他在国内整体Journal转发一篇短文。遭遇重点买家的殷切期望，我们连续性盛情难却。

只是，我和审稿老师的感觉仿佛：迄今为止国内类似于数据分析的刊文众多，而且结论各不相同，这种已成确切的重复使用，除非个案近特别多、或者方法学概括特别严谨详实，否则较难在整体Journal上刊出。

所以，一个针灸单项是否回答了迄今为止不存在的某个针灸苦恼，亦或者为某个疾病提供了优于、更经济的用药设计方案，才是它整体效益的体现，这样的idea才更容易向action进行产物。 0 3 临床数据分析单项比较好要有“预见性”

迄今为止，妇科科技领域生物制剂的恶性竞争极度伤亡惨重，时装店将原本祥和的蓝海染成一片鲜红。2019年，诺华在《J AM ACAD DERMATOL》杂志上刊出了CLERA的数据分析近据。

简而言之，这是一个管理人尤奇抗病毒(诺华)与乌司奴抗病毒（刘湘）两头对两头、随机双盲的对照数据分析。

我深信：一个制剂不来如此在在竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多眼科医生在针灸实践中所反馈了管理人尤奇能够的针灸或安全性。

比如说，外用钙调磷酸酶胺虽然为数不多中所到重度特应性皮炎的全身性，却在白癜风科技领域广泛应用，这也是“预见性”的体现。因此，是否参与买家的数据分析单项，“预见性”至关重要。

试想，在既有用药设计方案上加用我们的产品，得到的却是阴性结果，作为药企这样的投资多少显得有些沉闷；或者产品对病患者进行6个月的干预，虽然可以外科手术非酒精性肝病，但病患者的依从性却极其差，较难大量产物成销量，这样的单项比如说一时间我们甚是芥蒂。

所以，一个最终医学单项的开展，起点大都来自眼科医生针灸实践的“预见性”，而且不但要因素针灸效益，还要兼顾病患者的依从性和药企的某种程度，多方共赢才能给这个故事画上一个完备的句号。

以上，就是此番对于临床数据分析单项的一点思索，期望当我们再次在在买家的期望时，能够更慢、能够、更年底地予以处理与解答。

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